Affiliate marketing je jedan od najboljih načina za zaradu novca na internetu. Na žalost, postoji jako puno dezinformacija o samom načinu njegova funkcioniranja. Ja sam affiliate marketer već 4 godine i zaprepašten sam količinom „sranja“ koje navodno poučavaju ovom poslovnom modelu.
Osobno mislim kako affiliate marketing nije previše kompliciran. Sve možete razložiti kao jednostavan „korak po korak“ plan… što je upravo ono o čemu ćemo danas govoriti. Unutar ovog posta izložiti ću egzaktne korake koje sam osobno koristio u zarađivanju affiliate merketingom. (Za više informacija pročitajte ovaj članak koji definira affiliate marketing.)
Prije nego li prijeđemo na korak-po-korak vodič recimo nešto o jednoj važnoj stvari…
Jedinstvena „Mini-Stranica“
Kako biste zarađivali novce affiliate marketingom ne treba vam ogromna sadržajna web stranica. Pokazao sam svojim prijateljima stranicu koju sam koristio u ostvarivanju online prihoda pri mojim počecima. Njihova je česta reakcija bila nevjerica pa čak i podsmjeh budući da se moj cjelokupni poslovni model vrti se oko samo jedne stranice koja je prokleto ružna.
Ono što želim reći je da u affiliate merketingu možete uspjeti sa samo jednom jedinom web stranicom. Imajte na umu kako je vaš posao zarađivanje novaca, a ne osvajanje nagrade za dizajn. Tako da možete komotno zaboraviti sve što su vam govorili o izgradnji ogromne sadržajne stranice jer je to sjajno za bloganje ali ne i za affiliate marketing.
Ljepota jedinstvene „mini-stranice“ je njezina jednostavnost. Ne tražite od ljudi da čitaju sve što se nalazi na stranicama. Umjesto toga ponudite besplatno izvješće koje će dobiti ukoliko se pretplate na vaše novosti. Ili će reći da i pridružiti se vašoj listi ili će reći ne i napustiti vašu stranicu. Taj sistem je djelotvoran zato što njime izgrađujete listu onih ciljanih ljudi koji će biti zainteresirani za vaše affiliate ponude.
Nakon što smo to razjasnili, prođimo sada kroz sam plan.
Korak 1- Pronađite Dobru Tržišnu Nišu/Područje
Vaš affiliate marketing biznis počinje odabirom odgovarajuće tržišne niše. To je najvažniji korak u cjelokupnom procesu. Pogrešan izbor znači da ćete gubiti vrijeme i novac jurnjavom na nišu koja jednostavno nije profitabilna.
Evo primjera. Ja volim trčanje i nogomet. Ali neću ulaziti na to tržište zato što znam da se tamo ne može zaraditi mnogo novca. S druge strane, mogao bih izabrati tržište golfa iz razloga što je većina golfera fanatična kada je u pitanju njihov sport. Ti ljudi troše novac na golf palice, cipele, odjela, pa čak i na informacije koje će im pomoći kako bi unaprijedili svoju igru. To je sjajan primjer niše i tržišta koji ima ogroman profintni potencijal.
Kako biste započeli, preporučam vam da pročitate o 4 glavne Interent Marketing niše. U tom postu govorim o tome kako možete zaraditi novac na sljedećim tržištima:
- Zdravlje
- Imućnost/Bogatstvo
- Odnosi
- Strasti
Čuo sam kako neki kažu da „strasti“ nisu prava kategorija. Ja se ne slažem. Razmilite o onim ljudima koji troše sav svoj novac na dotjerivanje svog auta. Neki zarađuju i ispod prosjeka i žive u iznajmljenim stanovima, ali opet troše na stotine pa i na tisuće kuna za novi set zvučnika i sl. Nemojte ostavljati sa strane i omalovažavati nišu strasti upravo zato što se na njoj može zaraditi mnogo novca.
Korak 2 – Stvorite Snažan Magnet
Koncept „mini-stranice“ je izgrađen oko izgradnje liste. Kako to napraviti? Ključno je ponuditi besplatno izvješće (ili nešto privlačno) koje će izazvati interest od strane posjetetelja vaše web stranice. Vi zapravo nudite vrijedni komad sadržaja koji ljudi žele. Sve što oni trebaju učiniti kako bi ga preuzeli je ostaviti svoje ime i email adresu. Za mene je to poštena razmjena iz razloga što pretplatnik (nadam se) prima sjajne informacije a vi na vašu listu dobijate nekoga tko bi mogao biti zainteresiran za affiliate ponudu.
Ne treba vam puno vremena kako biste stvorili privlačni magnet. Sve što trebate je napisati 5 000 do 10 000 riječi o glavnom problemu koji zahvaća ljude unutar vaše niše.
Nemojte se uzrujavati pri kreiranju tog tzv. privlačnog magneta. Samo napišite korak-po-korak plan za popularnu temu unutar vaše niše te ju poslije stavite u PDF format. Ako ste još uvijek zaglavljeni i ne znate šta biste, tada vam preporučam da posjetite forume vezane za vašu nišu jer su oni izvrstan izvor informacija te vam mogu uvelike pomoći u donošenju same odluke.
Korak 3 – Napravite Odredišnu Stranicu
Odredišna stranica je mini-stranica o kojoj sam govorio na početku ovog posta. Ta stranica je specifično dizajnirana imajući jedan glavni cilj – Privući ljude na pretplatu. Ne povezuje se sa drugim artiklima niti se na njoj promovira bilo kakav proizvod. Uključujete samo dovoljnu količinu informacija kako bi uvjerili ljude da bi se trebali pretplatiti. Ništa Više!
Zahtjevniji dio odredišne stranice je njezino integriranje s e-mail marketing servisom. Na taj način zarađujete novce slanjem e-mailova onim ljudima koji se nalaze na vašoj listi. Tako da je važno izabrati kvalitetnu kompaniju. Ja preporučam korištenje Mailchimp email marketing servisa. Usluge ove kompanije koristim sada već četiri godine iz razloga što su osigurali potpuno pouzdano rješenje za kontaktiranje mojih pretplatnika.
Što još uključuje odredišna stranica? Ovo se razlikuje od stranice do stranice, ali ja preporučam da imate nekoliko elemenata poput npr. heareda, slike omota, videa i tekstualnog opisa ponude.
Stvoriti savršenu odredišnu stranicu je umjetnost. Morate obaviti jako puno posla prije nego li dospijete do dizajna koji će imati odličan odaziv. Važno je obratiti pozornost na vaše postotne stope. Ako se manje od 25% vaših web posjetitelja odluči na pretplatu, tada morate napraviti određene ozbiljnije izmjene! Možda je vaša ponuda nedovoljno dobra ili je možda vaš dizajn taj koji pogoršava stvari. Nema veze zato, nastavite raditi na vašoj odredišnoj stranici sve dok ne postignete kvalitetnu postotnu stopu.
Osobno, za stvaranje vrhunskih WordPress odredišnih stranica koristim vrlo koristan dodatak autora Jasona Keitha.
Korak 4 – Izgradnja Odosa s Vašom Liste
“Novac se nalazi u listi.” Siguran sam kako ste to već ranije čuli. Kada posjedujete kvalitetnu i perspektivnu listu skoro da možete printati novac po vlastitoj želji.
Vaša lista je imovina. Ona je više od same kolekcije imena i emailova. To su stvarni ljudi sa svojim snovima i težnjama. Ako ljudi koji su na vašoj listi opaze da dobijaju samo mailove kako nešto treba kupiti ili mailove vezane isključivo za prodaju nečega, tada je vrlo vjerojatno kako nećete zaraditi baš nešto puno novca. Kvalitetna lista se izgrađuje s kvalitetnim odnosom. Vaši će pretplatnici prepoznati kada mislite samo na novac a kada ste tamo da im pružite korisne informacije.
Nemojte ponudama bombardirati vašu listu. Govorim vam iz osobnog iskustva budući da znam kako takav način ne funkcionira. Na kraju će vam ljudi otkazati pretplatu ili će čak izbrisati sve poruke koje ste im do tada poslali. To se naziva „spaljivanje liste“ te je jedna od gorih stvari koje možete učiniti na polju Internet marketinga.
Kao što sam ranije spomenuo, nisam baš najbolji što se tiče email marketinga. Zapravo, to je vještina koju nastojim poboljšati kada budem imao više slobodnog vremena. Ali sam opet naučio kako mogu dosta toga napraviti kako bi formirao odnos sa svojom listom. To uključuje:
- Slanje sadržaja ispunjenog člancima za rješavanje glavnog problema
- Kreiranje videa koji će pretplatnici voljeti i željeti
- Pisanje o osobnim iskustvima te na koji su način ona povezana s dotičnom nišom
- Usmjeravanje prema korisnom blog postu
- Odgovaranje na česta pitanja koja postavljaju pretplatnici
Izgradnja odnosa s vašom listom je na neki način slično bloganju. Vi želite pružti više od 80% kvalitetnog sadržaja. To znači da će 20% biti jednostavni emailovi uz pomoć kojih preporučujete nekakvu affiliate ponudu i slično. Ako je vaš sadržaj dovoljno dobar, pretplatnici će željeti pregledati ono što im nudite. Na taj ste način pridobili njihovo povjerenje pa je normalno da će vam vjerovati kada kažete da je proizvod vrijedan i da ga svakako treba kupiti. To je pravi put kako zaraditi prihod s affiliate marketingom.
Korak 5 – Privucite PUNO Web Prometa
Pažljivo pročitajte ovaj odlomak… Vi ne želite da ljudi posjete vašu stranicu. Vi želite da oni pogledaju vašu besplatnu ponudu. To je suptilna, ali važna odlika budući da je ujedno cijeli ovaj affiliate vodič i kreiran oko koncepta o ponudi kao velikom magnetu. Ljudi neće dolaziti na vašu stranicu zato što ste „cool“ osoba. Oni će doći ukoliko posjedujete nešto vrijedno za ponuditi! Kada je u pitanju web promet, važno je napomenuti promociju tog vašeg magneta za publiku kojeg ste kreirali.
Kao što već vjerojatno znate, ostvarivanje velike količine web prometa zna biti iznimno teško. Trebate biti spremni raditi napornije i snažnije od drugih ljudi unutar vaše niše. Dobra je stvar ta da postoji nekoliko poprečnih puteva kada je riječ o web prometu. Osobno ih preferiram podijeliti u dvije glavne kategorije: Promet prema vašoj odredišnoj stranici i promet prema vašoj sadržajnoj stranici. Evo sada nešto o obje…
Promet prema vašoj odredišnoj stranici – Određena web odredišta izvrsno funkcioniraju uz pomoć odredišnih stranica. To su stranice koje posjeduju ogromnu količinu temeljne publike. Ono što ovdje trebate napraviti je kreirati kvalitetan komad sadržaja koji privlači pozornost ili platiti za oglašavanje. Neki od primjera su:
- Pay-per-click (PPC)
- Ezine oglašavanje
- Baner oglašavanje
- Ezine članci
- Forum marketing
- Web 2.0 destinacije kao što su Squidoo i Hubpages
Na neki način, posjetitelji na vašu stranicu dolaze s „kupovinom u podsvjesti“, tako da je vrlo važno dati im ponudu!
Promet prema vašoj sadržajnoj stranici – Postoje određeni web pribori koji odlično funkcioniraju sa sadržajnim stranicama poput bloga. Većina ljudi na tim stranicama neće znati ništa o vama. Tako da je vrlo važno dokazati kako znate to o čemu pričate. To ćete ostvariti usmjerujući ljude sa tih odredišta natrag na vašu stranicu ili blog. Ove tehnike najbolje funkcioniraju uz sljedeće tipove stranica:
- Stumble Upon
- Tražilice
- Komentranje na drugim blogovima
- Pisanje na drugim blogovima u ulozi gosta
Istina je da veliki broj ljudi neće obraćati pozornost na vas sve dok vi prvi ne pružite pomoć. Sve što tada trebate učiniti je uvjeriti ih da vaš privlačni magnet sadrži dodatne informacije a koje nisu svima dostupne na internetu.
Kao što sam rekao, prilično je teško promovirati stranicu. Upravo je zato važno imati postepen plan za privlačenje prometa.
Korak 6 – Testirajte i Pratite Vaš Affiliate Marketing Sustav
Kada govorim o affiliate marketingu, volim koristiti riječ „sustav“. To je iz razloga što sustav ima mnogo pokretačkih djelova te može biti korišten na mnogobrojne načine. Kada nešto pođe u neželjenom smjeru, sve što trebate učiniti je saznati uzrok te izvršiti malu prilagodbu.
Jedan od ključnih razloga mog osobnog uspjeha je u tome što sam poprilično dobar u smišljanju načina kako podesiti svoj affiliate marketing sustav. Osobno koristim Google Analytics i Google Website Optimizer programe kako bih pratio vlastitu statistiku. Neki od ta dva programa biste svakako trebali ugraditi u vlastitu web stranicu.
Korak 7 – Popravite Ono Što Ne Funkcionira
Želim opet približiti bit o ‘affiliate marketing sustavu’. Poput svih ostalih mehanizama, biti će trenutaka kada stvari neće ići željenim tijekom. Ali to ne znači da ste neuspješni. To ukazuje na činjenicu kako treba otkriti i popraviti onaj dio vašeg sistema koji ne funkcionira.
Preporučam poduzimanje mehaničkog pristupa kada nešto kreni po krivu. Pogledajte unutar svakog dijela vašeg sustava kako biste se uvjerili u čemu je ‘kvaka’. Zapitajte se može li se to unaprijediti…u većini slučajeva se može!
Na primjer, recimo da ne ostvarujete dovoljan broj pretplatnika na vaše novosti. To znači da ćete ili povećati promet ili poboljšati odredišnu stranicu.
Ili što bi trebalo učiniti ako ne ostvarujete dovoljan broj prodaja putem vaših e-mailova? Rješenje je u poboljšanju vaših email marketing tehnika ili fokusiranje na ostvarivanje boljeg prvog dojma pomoću poslanih poruka.
Kao što sam već ranije rekao, nisam ni najpametnija ni najkreativnija osoba na svijetu. Ono što stvara razliku je da sam sposoban učiti iz vlastitih pogrešaka. Kada stvari unutar mog vlastitog sustava pođu u neželjenom smjeru ne ustručavam se prekinuti ga kako bih ga pregledao, popravio i učinio ga još boljim. Upravo je takav stav potreban kako biste i vi ostvarili uspjeh u affiliate marketingu!
Završne Misli o Affiliate Marketingu
Na kraju želim naglasiti kako nije potrebno raditi kao nekakav „loš udarač“ koji promovira svaki proizvod koji postoji. Vjerojatno ste primjetili kako sam unutar ovoga i unutar nekoliko prethodnih postova ugradio i poneku preporuku. Nisam to napravio kako bih samo promovirao određeni affiliate proizvod, već sam pišući ovaj artikl shvatio kako postoje određeni proizvodi koji su mi uvelike pomogli u svemu što sam do sada ostvario. Neki od njih su besplatni a neki nisu. Sigurnije se osjećam povezujući s objema vrstama proizvoda iz razloga što znam kako proizvode stvarnu, pravu vrijednost i korist.
Ključ zarađivanja novca s affiliate marketingom je u tome da ljudima govorite o proizvodu koji je u stanju stvarno riješiti onaj problem koji osoba i očekuje.
++++
Vezani članci:
Affiliate Marketing
4 Najbolje Niše za Online Poslovanje
Google Adsense Internet Zarada
ClickBank Internet Zarada
Snažni Načini Zarađivanja Pomoću Vlastitog Bloga